Sociální sítě jsou tak hlasité. Lidé mluví o "přirozenosti, dosahu, viditelnosti.."
Upřímně? Tohle celé je jen iluze a habaďůra na podnikatele. Sociální sítě nehrají tak velkou roli v získávání prodejů vašich produktů jak si myslíte.
Buduji podnikání s digitálními produkty 3 roky. Tři roky vydávám nové střihy a kurzy. A jedna věc, která mi paradoxně funguje nejméně, jsou sociální sítě.
Nejsem to ale jen já. Stejně se vyjadřují experti v oborech jako je handmade prodej (čehokoliv), prodej fyzického zboží, prodeje kurzů, lektoring.
Například zde o tom mluví Mei ve svém blogu.
Doslova píše:
“Věřte mi, trvalo mi roky, než jsem přišla na to, co skutečně funguje.
Všichni rádi říkají: „Stačí používat Instagram nebo TikTok!“ Ale upřímně? Odtud moje tržby nepocházejí.”
A má naprostou pravdu a mluví mi z duše.
Mám jiný druh produktů ale o to opravdu vůbec nejde.
Musíte pracovat 3 x tvrději
Musíte pracovat 3 x tvrději na 80 x menší výsledky, než kterých byste dosáhly bez Instagramu a TikToku. Vaše práce navíc za malý moment zmizí v zapomnění a vy musíte začít znovu.
Moje vlastní zkušenost s Instagramem je prakticky totožná. Tato platforma nepřináší prodeje. Práce na kontentu je neúměrná tomu, co díky této práci získám.
Z mého analytického nástroje GA vychází čísla jasně. Ze 100 % všech utržených výdělků je pouze jen 9 % přivedeno díky Sociálním sítím.
To je v kontextu toho, jak neuvěřitelný hype je kolem sítí každý den znovu a znovu rozpoutáván.
Neustále vidíme: “Dělejte sítě, Reels, 10 druhů Hooků a budete milionáři”.
Je tomu strašně snadné podlehnout.
Protože je to hlasité.
Ale není to realita.
Podporujete byznys Mety, ne tak svůj
Realita je, že Instagram potřebuje udržet co možná nejvíce lidí online přilepené k obrazovkám, protože jen tak jim může prodávat reklamu a jen tak může Meta vydělat peníze.
A díky tomu, že jí věnujete tolik pozornosti (abyste přilákali pozornost a udrželi lidi jen o trochu déle u vašeho příspěvku) vlastně podporujete byznys Mety.
Ne tak svůj.
Lidé, kteří chodí na sociální sítě tam totiž nechodí nakupovat. Ale vyplavit trochu té “emoce uspokojení”, které se jim Instantně dostává. Bohužel i pozornost lidí se zkracuje a tak se zkracuje i možnost předat zprávu.
Realita je, že vaše podnikání může růst stejně dobře jako moje.
Můžete, tohle není pro vyvolené
Není žádný rozdíl mezi mnou a vámi. Mezi mým produktem a vaším.
Jen potřebujete zaměřit svoji pozornost na opravdu účinné způsoby jak získat návštěvnost (o tom jak ji proměnit v konverze si povíme zítra).
Moje podnikání prodává střihy a návody. Byl pro mě oříšek dostat se s podnikáním do plusu hlavně na začátku, když jsem měla “jen” sociální sítě. Moje niche je těžká. Navrhuji střihy a musím vytvořit “nástroj” a k němu navíc “návod”. Tohle je dvojitá nálož práce.
Když jsem prodávala jen na sociálních sítích, moje příspěvky velmi rychle zapadly v milionech dalších. A druhý den o mém produktu už nikdo nevěděl. Musela jsem něco udělat, protože jinak bych musela brzy přestat.
Prodej nevyvážil náklady a čas který jsem do toho vkládala.
Lidé hledají řešení jinde
To, co přišlo jako pokus, se pak stalo mojí hlavní zbraní. Facebooková reklama mi za 3 roky přivedla přes 17 % všech prodejů. Stala se hlavní součástí akviziční strategie.
Ale nejsilnější kanály, které z 29 % a 23 % zajistili všechny moje peníze, jsou Organic search a Direct. Což je organické vyhledávání a Přímé zadání.
Není to překvapující, protože v organickém vyhledávání lidí hledají “řešení”, jsou připraveni nakupovat. Pokud vás zadají napřímo, opět jsou připraveni nakupovat, protože proč by si na vás jinak vzpomněli?
Přemýšlejte o tom.
Helena👐
Dobrozenska.cz
